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关于付费阅读
“安全第一网”早期曾推行免费阅读,那时候的安全网站很少,用户的选择不多,因此在安全领域,安全第一网有了一定的知名度。
随着网络的发展,安全类网站越来越多,网站质量良莠不齐,为了提高服务质量,安全第一网采用了付费阅读的策略,集中精力为优质用户提供优质服务,但引起了一些用户的误解。
2016年,安全第一网再次放开,所有内容免费阅读,但经过一年左右时间的检验,用户反而抱怨网站质量不如以前。一方面经过十几年的积累,网站已经有了将近30万篇文章,查询速度很慢,另一方面由于没有资金支持,文章的采集、编辑质量受到一些影响。经过反思,安全第一网进行了一次大幅度的优化和改版,将原来的文章数据表拆分,访问速度极大提高。另外,我们针对用户在安全培训方面的需求,开发了安全试题和在线考试模块,更加贴近用户。同时优化了收藏功能,可以让用户建立自己的资料清单。
安全工作的政策性很强,安全管理人员需要掌握大量的专业资料,以前靠的是买书,或到图书馆借阅。现在大家基本上都是上网搜。但是,网上的信息鱼龙混杂,浩如烟海,哪些是真正有价值的?作为安全管理人员来说,每天需要花大量时间精力去搜索和甄别。例如,新员工安全教育,你需要编制培训教材,需要出一套试卷,需要收集大量生动的事故案例,尤其是事故的高清图片,或是事故现场的视频等等。安全第一网站在用户的角度考虑,尽量减少用户的时间,从而节省大量精力和成本。安全第一网的内容都经过了仔细遴选和编辑,质量相对较高,不像其他网站胡乱堆砌内容。对企事业单位来说,你只需缴纳一顿饭钱,就可以获得一年的阅读下载权限,实际上是非常划算的。
虽然十几年间的物价涨了很多,但是安全第一网的服务费仍然保持不变。
网站和人一样,不可能十全十美。我们不可能满足所有用户,所以我们集中精力,满足部分用户的实际需求,使网站形成良性循环。
付费阅读也将越来越受到用户的理解和支持。
老端文摘
关于付费阅读,国内知名财经专家老端有一篇博文《写作的未来--功能化付费阅读》曾引起较大反响,在此粘贴出来。
写作的未来--功能化付费阅读
作者:端宏斌
目前所有博客都是免费阅读的,这给人造成一种思维定势,似乎看文章就应该是免费的,其实不然,博客免费的原因,仅仅是还没有人尝试去收费,他们担心一收费就没人看了。
我在过去的一年多时间里,尝试了博客付费订阅服务,虽然赚到的钱不是很多,但也大大超过了我之前最乐观的预测。
本文的目的,是讨论一条博客盈利的道路,如何将用户从免费阅读引入付费阅读之上。并分享我自己的一些看法。
一,从网络游戏中获得的启发
用户在互联网上的花费可以分成两类,一类是实物消费,一类是虚拟消费。实物消费是电商的事儿,我们在这里不讨论,而虚拟消费最主要就是网络游戏。腾讯目前最大的收入来源也是网络游戏。对于从不玩网络游戏的人而言,他们简直无法想象会有人花上几千几万甚至几十万去买虚拟的装备,但花这么多钱玩网游的人在现实中比比皆是。这证明了一点,同一件事物,在不同的人眼中,有着完全不同的价值,而价值观本身是非常主观的,这就是虚拟消费得以存在基础。
电脑游戏的发展经历了以下几个过程:
最初,盒装光盘和盗版碟;
然后,免费下载,但玩游戏需要点卡包月;
现在,免费下载,免费玩,但对游戏中的道具收费。
对于一个没接触过电脑游戏的人来说,他可能觉得最初的模式收入最高,因为后面的模式免费的东西越来越多了,会有那么多人交钱吗?不会吧?但我们都知道,最初的模式收入最低,现在免费下载免费玩,反而收入最高。这是因为,即使同样的游戏,对不同的人而言也意味着不同的价值。最后一种模式成功的将极少数人筛选出来了,这极少数人虽然人数不多(这一点他猜对了),但是该游戏在他心目中有着最大的价值,所以他愿意付费,而且是高额付费。
下面我们把电脑游戏和书籍做一个对比:
游 戏 图 书
盒装游戏/盗版光碟 最 初 正版书/盗版书
免费下载,收点卡费 然 后 包月阅读的电子图书馆
全免费,收游戏道具费 现 在 免费看博客,付费读文章
那些买来盒装正版游戏或者是盗版游戏的人,能真正打通关的比例非常的低,多数人都是稍微玩玩,就再也不碰了。同样的,买书回来看的人,多数人都是不看的,或者是草草看一遍就结束了。
现在你会发现一件很奇怪的事情,小张和小王都购买了正版《星际争霸》,小张玩了一会儿就不玩了,他觉得不好玩;小王把这个游戏玩了整整6年。显而易见,该游戏对他们俩有着截然不同的价值,但是他们付出的钱却是一样的。这就是资源浪费!
以上这一切也发生在图书领域。书籍未来的发展方向,必然是类似网游这样的模式。
二,读者为什么愿意付费?
那些人为什么愿意花钱购买网络游戏里的装备?因为他有着一个目标,他想要在这游戏里变成牛逼的人,变成人人都羡慕的玩家。花钱买装备,对他来说只是实现自己梦想的一个步骤,他为了这个目标,正在一步一步的前进。
写博客的人可能很关心点击量,十万、百万的点击量看上去很牛逼。抛开作假的流量不算,每个点击量背后都有一个人,是一个有血有肉的人,他/她有着自己的喜怒哀乐,他点了点鼠标,就帮你加了一个点击。他看完你的文章,是赞还是骂,他可能会留下评论,但多数人不会评论,然后他就关闭该网页,去看别的页面了。
以上是时时刻刻都在发生的事情。他从来没想过要花钱看文章,除非——他觉得你能够帮他实现一个梦想。如果他相信,在实现自己这个梦想的道路上,你的帮助是有用的话,他就会付费。当然,其中还有很多实际操作的细节,比如:他凭什么相信你?但这和本文主题无关,就不一一列出了。
三,什么是功能化阅读?
腾讯博客最大的优势在于社交紧密性远远超过其他博客,而且可以很容易的添加上付费功能。未来付费阅读的文章价格差别非常大,从最便宜的几毛钱,到贵的数千元不等,如果付费不方便的话,小额支付是不可能实现的,读者犯不着为了几毛钱的文章大动干戈去转账。决定文章定价最关键的因素,是文章讲述的内容同他本人关系有多紧密,当然是关系越近,收费越高。没有人会为了同自己无关的事情花钱。
这就对博主们提出了新的要求,文章必须要实现某个目标,即具备某一项特定的功能。这就像网络游戏中加各种属性、抗性、攻防的道具一样,是要达成一个目的,这样才有收费的理由。就像网络游戏中那样,会花钱的人是极少数,但即使是极少数也足够了。
好消息是,人的需求就那么几样,而且千百年来是不变的,所谓食色性也。而且在现代社会里,你可以把需求不断地去细分。这意味着未来有巨大的市场空间,且很少竞争。